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链鱼鱼直播分享|当链游遇上Staking,用户免费体验时代来临

2019年8月24日

区块链世界里一直不缺话题,Staking无疑是今年最火的概念之一。如何理解Staking,要不要参与其中,业界众说纷纭,但新的趋势之下,包括矿池、钱包、交易所、公链等亦争先恐后的“上了车”,携手开启新的可能性。试想一下,当区块链游戏遇上Staking,又会擦出怎样的火花呢?

在链鱼鱼2019年第十二期社群直播分享中,我们邀请到了CardMaker创始人法师。作为独立游戏开发者,法师对游戏本身、玩法往往拥有独到的想法和思考,而凭借对行业风口精准的把握,他和团队也一路见证和陪伴了区块链游戏行业的爆发与成长。如今,在CardMaker稳定运行半年以后,法师再次创新性地在游戏中引入了Staking这一模式,让每一位用户都拥有了免费体验游戏的权利。

他为什么会想到将链游与Staking结合,这种全新免费链游模式的探索又能否为陷入困境的新兴产业带来一线生机,吸引更多普通用户的参与呢?本期对话告诉你。


分享嘉宾


法师:CardMaker创始人


 

采访正文

 

Q1 链鱼鱼:首先先请法师和大家打个招呼,简单介绍一下独立游戏CardMaker。

法师CardMaker(卡牌制作大师)是一款跨领域的独立游戏,曾获NEO游戏开发赛双冠,中国Top10区块链游戏,新浪金浪奖,CocosBCX的首批生态合伙人,屡被DappReview等媒体重度报道。


游戏介绍主要分为两个部分,游戏属性和金融属性。

CardMaker是经典卡牌 + 随机探索 + 开放内容 + 通证经济的精致融合体。风格是清新的独立象素风(正在不断加入角色立绘),个人觉得游戏性不输给炉石传说,杀戮尖塔,月圆之夜等。


CardMaker主打的是“可以制作游戏的游戏”,用户可以自定义卡牌,关卡事件等,让别人来挑战。

以上是游戏属性,CardMaker还有一条线穿插在整个游戏性体系之中,就是金融属性。

CardMaker独创的一套“静默挖矿”的模式,多小镇金融共享的经济体系,并行在游戏行为之中。深入体验游戏的同时,会打来更多金融属性的增益,例如挖矿等。任何NFT都自带挖矿属性。


同时在游戏属性之外,CardMaker还广义定义了NFT资产Card和Maker的创造体系,Card将作为NFT资产价值贮藏的标准贯通于上层的所有资产演绎,使得用户可以将一份资产穿越于所有不同的游戏中,并带回资产溢价。

游戏是中英文双语版的,在全球运行。

游戏目前完成度较高,应该算是链圈少有的较高完成度项目了,即便放在传统领域,也能直接上taptap和steam,这块我们也正在寻找好的推行伙伴。

我们在研发上目前主要讲针对UGC这块不断开拓,最近也正好在和一些游戏制作人,小说作者和漫画家谈游戏内容的扩充合作。之前也和last trip有联动,是一种不错的模式。

Q2 链鱼鱼:刚刚您提到NFT资产在不同游戏中流转,目前是和last trip有联动,有在考虑和其他的游戏做一些交互吗?

法师有的,我们一直在找合适的传统游戏做对接,这其实在传统游戏领域是很成熟的抱团模式,我们甚至之后会对游戏做一个扩容。
后续Card和Maker会是完全两个分离的体系,Card主要面向链圈作为资产标准,Maker转管游戏性的部分。

Q3 链鱼鱼:游戏已经稳定运行半年了,截至目前,CardMaker累计的真实用户数有多少?卡牌成交额如何?

法师不多吧,累计两千多人的真实用户,好像还成,不过我们没有羊毛党(CardMaker在设计上在抗羊毛这块还不错),主要觉得羊毛不存在转化的可能性。
成交额的话,不是单看卡牌这类NFT的,毕竟不是加密猫。我们卡牌的生成数据目前为止在80,000+张,资产总和成交额度高峰大概在每24小时500-800w CAKE(CAKE是我们游戏体系内的一种功能通证,基本在1厘左右浮动),对比现在的链游市场应该算比上不足比下有余吧。

Q4 链鱼鱼:CAKE上交易所了吗?

法师没上,目前大概有近20家交易所来找了,还有各种期望IXO的。
这个事情思考起来比较复杂,主要是上了有什么用,我们希望的是真实流量,甚至价值用户,否则相反的还会带来巨大的反噬效果,不过考虑在这个领域越来越成熟之后,会步入对应的流程。
目前CAKE是可以通过Bancor进行兑换的,所以这方面没什么问题。

Q5 链鱼鱼:在这段期间,您和团队对行业、对链游、对用户有哪些新的思考、感悟?

法师感悟的话,可多了,五颜六色,可以写一本书。如果不深入这个领域,很难能想象。
上周传统游戏圈的制作人朋友问我,链圈你们感觉怎样,我想了想,回答了一句,“Roguelike”。然后他被逗到了,说貌似还有点形象。

简单概括就是避免走错,因为没多少试错空间,也没什么样本,全是新的探索,并且跟金融(钱)越近,人性越丰富。当然,这不能怪谁,主要还是最初那波1C0和菠菜对这个领域杀伤力太大了,如同切尔诺贝利,留下的伤疤很深,其中影响了用户思维,影响了传统开发者进入困难等恶性循环,杀伤力后劲十足。

不过我看到的好现象有几个:

一是一些赌徒思维开始被淡化了;

二是游戏的品质开始普遍有点形态,而不是再最开始的满目疮痍,啥都没就是个赤裸的资金盘;

三是鸡尾酒效应,不少人已经觉得不是热点了,那么这个时候就是最好的时机;

四是仍然有不少项目团队愿意抱团探索,大家一起想办法打宽这个领域。
几年前曾在“电视游戏”领域有一场小风波,然后大家都在满天PR和自嗨,没有抱团合作,最终就留下一地鸡毛,一起死。

Q6 链鱼鱼:最近CardMaker添加了一些新玩法,在自然小镇中引入Staking模式,以通证抵押的形式让用户免费体验游戏,具体的玩法是什么?

法师关于Staking模式是一个活动,是一个开始,具体详见:
https://blog.cardmaker.io/blog/gg20190823_2/

简单概括就是:
“游戏免费体验->可质押获得礼包(价格越来越高)-> 挖矿加成(顺便拿奖) -> 质押解锁 -> 获取更多NEO。


这里补充下,我们的游戏是免费开放体验的。即便不获得任何礼包,也是可以免费游戏,并且可以免费挖矿的,只是参与活动的用户会有更高时间回报率。


Q7 链鱼鱼:站在蛋糕小镇用户角度,这种新玩法会不会损害他们的利益呢?


法师自然小镇和蛋糕小镇是CardMaker体系中的两组分布式服务器,两个小镇之间格局如下:
数据独立:即A小镇无法将账号数据移动到B小镇;
通证统一:CAKE总量不变,产出共享,小镇x2,小镇x3;
各具特色:ABCDE小镇各有独有的资源,卡牌制作蓝图;
贸易互惠:两个小镇可以互通贸易,通过魔法枢纽进行。


所以,以上不难看出,不单不会损坏利益,还会利益叠加。
CardMaker整体模拟的是一个世界的多边贸易结构,随着合作小镇增加,会越来越凸显这个效果,以及越来越凸显CAKE的“横向承载力”,用户选自己喜欢的小镇(或公链)即可。


Q8 链鱼鱼:除了质押代币和挖矿,团队关于Staking系统是否还有其他的设计、想法?

法师我们对Staking这块的定义主要是“引流”,先尝试把这一点做好,CardMaker的通证经济体系能抗住一定规模的金融效应,并且游戏中我们探讨和预留了很多DeFi的扩展设计,但目前可能还不到时机,但欢迎有兴趣的朋友一起探讨。
Q9 链鱼鱼:您认为通过Staking,会吸引更多普通用户的参加?

法师是的,从原本需要“消费购买”不确定的礼包到“无伤本金”的行为,大幅降低了入口成本。

这么说,我们让用户通过质押通证获得其他链游中需要“消费购买”的礼包,在一定周期后可以自动解锁通证,而不是让用户去“消费”,这是一个不伤用户本金的做法。不至于用户在买了礼包后,却连它到底实际价值多少都不知道,纯粹被项目方兜着走,然后也找不到谁去“接盘”,不难想象,让用户去花大钱去买个只有封面的“貂蝉”或者“韦小宝”是个什么商业逻辑。
我们经常会看到各种链游群里相当多的玩家提到自己买了礼包没脱坑,甚至有些玩家开始咒骂一些平台渠道,钱包之类的,时而久之,坏了自家平台渠道的名声,最后就容易变成伪命题。
顺带一提,我们的礼包即便在通证解锁后也是送给玩家的,所以最后你完全可以啥都不消费,带走更多。
我个人觉得这是一个非常良性的模式,用户不需要用本金去试错,让用户在认可你的时候才买单。至于最后需不需要在质押解锁后收回/销毁礼包,那属于项目方自己的良心了。
其实,关于Staking在链圈的各种用法倒不是关键,但这个思维其实和传统银行没太大区别,银行的利息可以理解为挖矿,而存钱不伤本金,但与具有一定金融属性的链游结合,就有可能颠覆当下的模式。
预售本质上是一个“付费游戏”的模式,先付费下载,购买游戏,然后才能体验,传统游戏早期的概念,而Staking是将链游形态的“付费游戏”转向“免费游戏”的一个尝试(至于为什么还需要Staking,因为有矿池),我觉得这是个挺好的进步,在传统领域是一个很成功的商业模式。
现在链圈大部分游戏,都会做“预售”行为,然后一大部分还打着“资产确权”,“可以赚钱”,“用户共赢”这“老三套”的口号来忽悠,这些相信大家可以在各式各样的链游分享群里看到,这都是链游去年的概念了,那会也还是我们几个项目先思考出来的,然后被拼命引用,但经过一段时间的实践而言,我们发现这些都比较虚妄,特别是“资产确权”,真的有多少用户Care么?
不过,我相信这个模式对于项目方而言,是绝对有好处的,至少避免了一定程度的反噬,同时这在更高层面来说,大家可以延用抱团打开这个领域,一起把蛋糕做大,是极大的收益,一个成立的领域一定是百家争鸣的环境,大家都能如鱼得水。像几年前H5游戏就是抱团一波流打开了流量大门,这也就是我们的最终目标,只有这样大家才能一起存活。


Q10 链鱼鱼:按照你的说法,也就是staking多给了用户一次免费体验的机会,然后他们再去选择要不要付费玩游戏,是否可以这样理解?

法师嗯比较接近,稍微区分下的是,无需staking也可以免费体验,只不过,如果带上了金融行为,就得借助这个,否则项目方就是被薅空了。


Q11 链鱼鱼:这样的话,你们的盈利来源有发生变化吗?

法师有,玩家只在他们愿意的时候才购买,不愿意我们就当送钱了。
Q12 链鱼鱼:对于绝大多数投机性强的链游玩家来说,可能会在流动性和收益性之间作出权衡。简单的说,如果不能保证玩家最终拥有的道具、卡牌等收益跑赢质押代币的流动收益,这个玩法也就难以持续?

法师我先从微观上来对这个问题做一个解答:
首先NEO的流动年化收益率是2.37%(3个月前的数据),这意味着当玩家通过Staking获得一个10 NEO的礼包,以180天锁定期来计算的话,他只需在这个游戏过程中获得价值0.12个NEO的资产就可以了,而就我们现在开放的预热送NEO活动,就已经超出了这个值。
预热活动链接:
https://blog.cardmaker.io/blog/gg20190801_2/
从另外一端计算,我们首批提供了500个NEO的矿池和200000NNC到“烘焙工坊”,反向计算我们获得质押45000+NEO,才能从玩家手中收揽流动性收益,我觉得我们是没这么大的吸金力的23333。

(烘焙工坊截图,其实就是比较好看懂的矿池)

所以难以持续的点不在用户收益,用户在这个模式中是百利无一害的,而是在项目方。
但是我在多个场合已经表明,此行自然小镇的模式,早已经不是打着赚钱目的了,目的很清晰,就是为了尝试打宽这个领域,是一次探索,也有可能是一次先烈23333。
Q13 链鱼鱼:本次活动礼包是有锁定期的吗?

法师有的,在180~365天之间,可以通过提升等级加速最高至200%,具体以活动数据为准。这个时间其实就是传统游戏转向承担的“流失周期”,只不过以链游的形式发生。
先前预热活动的时候,海外的一个友人问我们:“送我们NEO,那谁亏NEO?”我们的海外运营穷笑了,说我们啊。
不过,好在最多就是损失几百个NEO,因为矿池是通缩的(所以能挖到多少完全靠用户自己的把握)。至于能否在这个期限内,将用户转化为对游戏肯有所付出用户,那是另外的努力,也是项目方应该去尝试的。
对于这个提问,从宏观上,我想说,当一个模式从付费转向免费时,其中可能诞生的商业模式是很多的,传统行业就证明了这点,拿王者荣耀就是很好的例子。
也许有的人会问,这是需要聚集足够流量的前提,那么这就是一个鸡和蛋的关系,免费无非就是为了吸引流量,而金融效应则是带来更低的流量成本。如果这条路探索出了合理性,那将会是百家争鸣的场面。
Q14 链鱼鱼:除了这种玩法,还有没有想过其他的激励措施,可以让用户深度参与?

法师关于其他激励措施,CardMaker本身就是一个通证经济的激励体系,投入和产出成正比,主打的是对UGC,后续的时间里会对这块有越来越多的权重倾向,从最早的只能制作卡牌,到可以制作战斗关卡,再到可以设定探索事件。
后续我们将开放完整的模组设定,以及PVP模式,创造和互动的权重会被拉至更高权重,毕竟人们创造内容才是整个世界经济体系的“纵向承载力”。


Q15 链鱼鱼:TonArts制作人宋阳认为Staking Game能够实现公链、官方、玩家的三方共赢,对于这个观点,您是怎么思考的?

法师这个三方共赢我认同。
玩家可以通过质押原生资产,免费参与,获得衍生资产,享受游戏和增值服务;项目方可以通过玩家质押的资产,通过DeFi来获得收益;项目方可以帮助公链质押原生资产,帮助公链维护公链生态。
逻辑没毛病,但说实话这个概念让大家忽略了一层,就是谁是输家。
我觉得还是值得谈谈谁是输家的,输家就是“持有M0,不参与一切资产行为的人”,这里我举个例子——“房产”,大家应该能明白,我就不展开了。


Q16 链鱼鱼:这次尝试是为了引流,但实际上导致链游发展不顺的原因有许多,玩家试玩的成本高并不是决定性因素,您认为这种模式真的会带来新的增量吗?

法师成本高对于导致链游发展不顺是巨大的因素,比如钱包,比如币,你让传统领域的大流量用户去理解个“钱包”去买个币试试。至少得装2个APP,记1个私钥,注册2个账号,复制粘贴2次地址,转2次账,其中遇到iOS就更困难,还得去签名应用,我勒个去!99%的流失都在这关。
以上主要是解释流量进入后才会发生的问题,在流量还没进入前,决定性因素依然是“行业色彩”,当行业色彩是光鲜亮堂的时候,才有可能让更多进入的意愿从0变成1,相信不难理解。

Staking的行为,只是在有限的流量和关注下,打开一条通道,并减少用户进入成本,这么想会比较实际。但是这个空间却很大,当越来越多的用户认知,是可以通过“无伤本金”的方式来玩链游,传播会有所改观的,毕竟这是对自带金融属性更友好的模式,而金融属性本身又是流量的桥梁。

改善一个领域,并不是靠想到一个好的理念,就能推波助澜的。


Q17 链鱼鱼:也有观点认为Staking Game金融属性太强,不太能算是游戏,对此,您怎么看?

法师首先,游戏一定要好玩,这是文娱产品的本质,也是我们努力围绕这个点在建设,而不是去泡菜化游戏。
但好玩又有很多种定义,个人觉得金融属性强不强和是不是游戏没直接逻辑关系。

很多游戏发展起来后都是具有很强金融属性的,比如大航海时代,梦幻西游,DNF,比如主打生产交易的SuperCell早期游戏HayDay也是如此。

很多人把“金融”看成洪水猛兽,只是因为对它陌生,实际上金融行为是人生活中最常见的行为,游戏只是一个载体,只要产生交易,就是一个金融行为。

金融属性不过是一把武器,有的人用在恶性资金盘,有的人用在给人类带来便捷,好比“期货”的产生,本意是为人类谋取福利,但大部分人却拿来炒。


Q18 链鱼鱼:作为生态参与方,NEO对于这种新玩法的态度是什么?

法师NEO公链对于生态就一个明确态度:拒绝菠菜!恰好我们做不来菠菜。
所以你们会发现NEO生态走的从不仓促,并且状态很清澈,逐渐的一些有底蕴有实力的团队都汇集到了这里,这是有格局的公链应该做的事,作为生态参与方,也是很荣幸和这样的团队共事。
而且对NEO了解的你不难发现,其实NEO可以算是最早的Staking公链,持有NEO产出GAS的双通证模型。
再比如主打Staking公链的IOST同样具有很棒的思维模式,这些都值得去探索,公链方并没什么可避讳的。

Q19 链鱼鱼:坦率地说,当下的链游发展是远不及预期的,尽管有越来越多的从业者已经意识到了链游的本质和可玩性的重要性,但是依旧没有太大的变化,您认为造成链游发展迟缓的根本原因是什么?

法师坦率的回答,这可能得定义预期应该是怎样的。
比如是否指随着炒作效应而爆发起来并立足于世?我似乎没见过历史上有什么行业/产业是靠炒作而立足的,一个牛逼的领域无不经过科技曲线的高峰低谷,随后逐步增长。
区块链对游戏产生的影响,更多是制作思维层面的改造,比如让数据关系产生对游戏体系的影响,比如对运营模式的改造,比如对游戏数值/经济体系的改造。
至于没有太大变化,我觉得一方面是之前提到的人性负面效应产生的积压,例如1C0等;另一方面就是缺乏一款真正意义上的爆款,只有当“爆款”出现,才会让更多的开发者涌入到这个领域,产生更多的火花碰撞,带来更多的流量效应。而这个“爆款”又是需要大家一同去抱团突进的,思维+资源+时机,缺一不可。
Q20 链鱼鱼:区块链赋予游戏的意义,是一个老生常谈的话题了,您刚才也提到了,现在许多项目方还是停留在资产确权这些虚妄上面。在您看来,整个行业目前的重心应该放在哪个方面才能真真切切推动发展?
法师区块链和智能合约并不能直接把游戏变得更有趣,也不是必须的,我们需要理性的看待这些东西。但却可以从组织结构,经济结构上让游戏产生“物理效应”,使得游戏的生命周期变得无限长,乐趣空间无限大。

举个大幅度的例子,当由一个C端用户因为一个行为来控制一次“新服务器的开启”,这是有很多遐想空间的。
对整个行业去评判,我觉得我没有办法自诩这样的标准,大家都是在做一件很小的事情,一起把很小的事情组合起来。
只不过,多去做些落地的,减少对用户的伤害,而不是去自嗨是真的。
我们也不过是行业中的一颗小小的探索者。
Q21 链鱼鱼:接下来,您和团队有哪些规划和活动?

法师
一块是我们将直接切入传统领域,找到合适的合作推行伙伴。最近一直在找合适的steam发行伙伴,现在叫蒸汽平台。

另一块,是CardMaker将会做一次“大手术”,先前提到过,会把整个体系和格局扩大,但把体系里的结构划分的更精准,并把可玩性做精简凸显,对应已有的权益范围也会扩大。
CardMaker目前属于聪明人玩的游戏,虽然有很好的深度,却不够精简凸显。
我这里大概可以列几个名词,但具体展开太复杂,CardNFT,Maker1,Maker2,… CardSwap,有些概念对行业熟悉的应该可以想象,这里不特地展开了。
总而言之,乐趣至上!
我们的策划团队已经在筹备中,大家应该不久后就能看到。

本文来源:陀螺财经 文章作者:链鱼鱼
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